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福庆家居扬州经销商:梦想为盾,拼搏为矛,正能量满格的梦想家
福庆家居扬州经销商:梦想为盾,拼搏为矛,正能量满格的梦想家
2019-03-13

正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗,对于陈亮而言,能够在所热爱的板材行业里继续前行,看着顾客用自己店里的板材所定制成的柜子,带领所代理的福庆品牌在扬州市日渐崛起,就是在实现生命的价值。

2014年,一个特殊的年份,陈亮正式代理福庆品牌,从通货买卖转型品牌事业,现正顺着规划走入发展快车道,稳步焕发着能量。

△福庆扬州店经销商陈亮

小福: 能否谈谈您在板材行业的发展经历?

陈亮: 我是2003年到扬州创业的,之前在家里卖板材的阿姨家帮过忙,所以到扬州我就利用家里的板材资源卖起了通货。

到现在也有16年了,一开始在扬州这边卖板材没有资金、店面,只有到市场一家家推销,确定好数量进货,卖出去赚点钱再进货卖出。到了2014年,板材市场、消费观念都发生了变化,买板材看品牌是不是有保障、环保健康的,价钱都是小问题了。我继续做通货也不适合了,唯有做品牌才能活下去,才能活得更好。

选择福庆,主要也是因为我老家是沭阳的,对福庆品牌很了解,知道福庆不仅在江苏省知名度高,在全国实力也很强,能帮助我顺利从通货到品牌转型;其次是福庆的口碑不错是深受消费者信赖的大品牌;最后去到福庆总部参观,也验证过福庆板材的质量,确实环保性能好,是真正能为消费者提供健康环保家的好板材!

△福庆扬州店内部成品展示


小福 : 您是全国第一批装福庆家居馆的,有遇到了哪些难点?

陈亮 : 难点主要有两个,一个家居馆的运营,对我的挑战很高,毕竟万事开头难,我对品牌的概念又理解不清,还好福庆陆续有安排人过来店面培训来帮助我改进。另外,当时我们这个家居馆还没完工,人员也没招齐,在所有东西都没准备好的情况下,我们又赶上商城国际大厦办联盟活动,那时候幸亏福庆总部来了很多人过来协助我们对接物料、展位、销售等等,当时那场活动就数我们福庆展位上人最多,现场签全屋定制单的就有20多家。这次联盟活动的成功落地离不开福庆总部的支持,活动结束后总部还帮助我们升级了店面软装以及后续的订单处理。

△当时联盟活动的场景

第二个就是市场,扬州那两年板材市场竞争很激烈,再加上商场周边的路一直在整修,客流量被分散了。我们就意识到想要留住消费者,就要改变坐守门店等单的传统方式,依靠门店自然流量是不够的,所以我们就开始了小区推广,看到有人交房,我们就过去推销福庆板材,抢占先机。

△福庆扬州店内部成品展示

 

小福 : 除了店面自然流量外,您还有其他客户渠道的开拓模式吗?

陈亮 : 有的,我们现在开拓客户渠道主要有两种模式,一种是沿用传统有效的贴窗贴、发传单、小区推广以及与木工合作等,来吸引新客户;一种是将坐商变行商的模式升级,通过品牌小联盟,增加福庆传播率和知名度。除此之外,我们还努力开拓其他大型渠道,加强跟本地装饰公司合作等。

△福庆扬州店内部成品展示

 

小福 : 您秉持着怎样的内部管理理念?

陈亮 : 团队内部分工明确,专人专岗,给消费者服务做到以心换心,大家每天务实工作,我也非常信任他们。对待二级门店,我也秉持这样的理念,把他们当兄弟,他们赚钱我最开心。合规合法做生意,紧跟福庆步伐,踏踏实实一步一步做生意,慢慢往上走。

△福庆扬州店内部成品展示

 

小福 : 2019年您有什么发展目标和规划?

陈亮 : 2019年的目标,我们会继续加强与施工单位的合作,拓宽家装、工装渠道,依据总部年前为我们定下的销售目标,分周、月、季,将目标落到实处。二是把现有的客户服务好,实实在在做人,踏踏实实做事,希望相比18年能有更高的增长速度,让更多消费者享受到真环保的板材!

对消费者用心,陈亮以服务为剑,以澳门永利皇宫电子游艺为刃,直击市场需求,且将在2019延续发展“加速跑”,为更多消费者带去真正优质的澳门永利皇宫电子游艺与服务。

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